Come trascinare i prezzi per l’antiquariato

Quando si tratta di contrattazione per l’antiquariato, alcune persone sono troppo timide per chiedere un cambio di prezzo, mentre altri considerano la contrattazione come una forma d’arte. Sia che tu stia solo imparando, o abbia anni di esperienza dalla tua parte, ci sono alcuni punti fondamentali da tenere a mente. Quando si negozia un prezzo migliore su oggetti d’antiquariato e da collezione, ricorda sempre:

• Raramente avrai uno sconto se non lo chiedi.
• Sii educato e ragionevole quando fai un’offerta, o rischi di insultare il venditore e di andartene a mani vuote.
• Fai notare i difetti se devi, ma non insultare mai le merci del venditore come tattiche di contrattazione, probabilmente ti ritorcerà contro.
• Non lasciare che i ciarlatani mordicchino la tua gabbia. Se non vogliono contrattare, sii pronto a muoverti e trattare con qualcun altro che lo farà.
• Quando riconosci un vero dormiente, genera un buon karma per te stesso e paga il prezzo richiesto dal venditore. Entrambi andrete via felici con l’affare.

Successivamente, dare un’occhiata alle strategie per la contrattazione in un certo numero di luoghi di vendita diversi comunemente frequentati dai collezionisti di antiquariato.

Vendite di garage

È piuttosto consueto in garage, cortile e taggati di vendita – tutti i termini per lo stesso tipo di luogo – per fare offerte sulla merce. Se un articolo è contrassegnato con $ 30, offri $ 20 e guarda cosa pensa il venditore. Non essere sorpreso, tuttavia, se contatori con $ 25.

Tieni presente, tuttavia, che fare un’offerta low-ball non appena la vendita inizia non ti farà guadagnare punti con un venditore, soprattutto se la vendita è appena iniziata. Se trovi qualcosa che desideri davvero all’inizio della giornata, preparati a pagare il prezzo intero o accetta uno sconto nominale.

Per ottenere le migliori occasioni nelle vendite di garage, torna tardi. Se un pezzo aveva un prezzo molto alto all’inizio, il venditore potrebbe scendere di prezzo in modo significativo man mano che la vendita si trascina. A quel punto, potrebbero preferire un prezzo inferiore a quello di trascinare l’oggetto indesiderato in casa o donarlo in beneficenza.

Vendite immobiliari

La maggior parte delle vendite immobiliari in questi giorni sono gestite da società di liquidazione professionali e i prezzi del primo giorno di vendita non sono solitamente negoziabili. Tuttavia, i prezzi vengono generalmente ridotti il ​​secondo o il terzo giorno, a seconda della durata della vendita, e solitamente con incrementi del 25%, anche se alcuni andranno a metà prezzo il secondo giorno di una vendita di due giorni.

Se le polizze di sconto non sono chiaramente pubblicate, non essere timido nel chiedere a uno degli addetti alle vendite immobiliari quando i prezzi saranno ridotti. Il numero di articoli lasciati per uno sconto nel secondo o terzo giorno dipende da quanto ragionevoli i prezzi sono stati contrassegnati in primo luogo. Se la merce sembra volar via dagli scaffali del primo giorno, non contare sul pezzo che hai davanti per essere aspettato una volta che gli sconti ti daranno il calcio in un secondo momento. Come si suol dire, compra ora o piangi più tardi.

Occasionalmente, ti imbatterai in una vendita immobiliare condotta da una famiglia. Sebbene la merce possa essere offerta in tutta la casa, queste vendite sono più simili alle vendite di garage in termini di prezzi e sconti. Di solito avrai più margine di contrattazione qui, anche nel primo giorno della vendita. Prova a fare un’offerta proprio come faresti in una vera vendita di garage.

Mercatino delle pulci

La maggior parte dei venditori di mercato delle pulci si aspettano di ricevere una sorta di sconto, di solito nell’intervallo tra il 10 e il 25 percento, e di conseguenza la merce viene valutata di conseguenza.

Per ottenere l’offerta migliore, è consigliabile chiedere a un venditore di mercato delle pulci un “prezzo migliore” anziché fare un’offerta. Un rivenditore può andare più basso di quanto previsto nel quotare un prezzo. Ad esempio, se un oggetto è contrassegnato con $ 38, il tuo istinto di contrattazione potrebbe portarti ad offrire $ 35. Ma cosa succederebbe se il rivenditore fosse disposto a pagare $ 30? Potresti ottenere un altro $ 5 di sconto permettendogli di indicare il prezzo.

Non abbiate paura di fare una controproposta ragionevole se il rivenditore non scende al livello che desideri. Non essere troppo sorpreso, tuttavia, se si attenersi al prezzo che hanno originariamente citato. Se riesci ad andartene a quel prezzo, pensa di tornare un po ‘più avanti nel corso della giornata per vedere se hanno cambiato idea sul prendere un po’ meno.

Negozi di antiquariato

Nel caso della maggior parte dei negozi di antiquariato monomarca, lavorerai direttamente con il proprietario o l’agente del proprietario, ad esempio un responsabile del negozio, quando negozi per un prezzo migliore su oggetti d’antiquariato e da collezione. La persona con cui hai a che fare avrà probabilmente il potere di tagliare i prezzi, a volte in modo significativo, quando vedranno una buona opportunità per fare una vendita.

È meglio usare il metodo del “miglior prezzo” qui, piuttosto che fare un’offerta, proprio come faresti in un mercatino delle pulci. Non si sa mai per quanto tempo un venditore ha avuto un pezzo in magazzino, o se gli affari sono stati fuori quella settimana e hanno davvero bisogno di una vendita per pagare l’affitto. Il prezzo che quotano potrebbe essere molto al di sotto di quello che ti aspettavi dal momento che preferirei fare la vendita con un profitto marginale piuttosto che lasciarti uscire a mani vuote.

Sei sempre il benvenuto a fare una controproposta ragionevole se non sono abbastanza bassi. Queste persone sono pronte a giocare con te. A volte il rivenditore accetterà il tuo contatore; altre volte, non lo faranno.

Centri commerciali antichi

Alcuni centri commerciali offrono solo sconti ai concessionari e devi avere un certificato di esenzione fiscale su file per poter beneficiare anche del 10% di sconto. Tuttavia, se lo chiedi, la maggior parte degli esercizi multi-concessionari offre uno sconto del 10% su articoli con prezzo superiore a una certa soglia, solitamente nell’intervallo da $ 20 a $ 100. Qualsiasi membro dello staff commerciale che incontrerai durante lo shopping dovrebbe essere in grado di rispondere alle tue domande sugli sconti.

Per più di uno sconto base, un venditore del centro commerciale di solito deve contattare il venditore per l’approvazione. I centri commerciali generalmente non lo fanno, a meno che tu non stia acquistando più articoli dallo stesso stand o un singolo oggetto del valore di $ 100 o più. Se decidi di chiedere questa cortesia, puoi fare un’offerta o chiedere il prezzo migliore. In ogni caso, non aspettarti di ottenere più del 25% di sconto, ma tieni presente che dal 15 al 20% è più realistico. Altre tattiche e suggerimenti da seguire:

• Cerca ND sui tag. Alcuni venditori del centro commerciale contrassegnano i tag “ND”, che non offre sconti. Questo di solito significa che il venditore ha valutato la merce nel modo più ragionevole possibile considerando quello che hanno pagato per il pezzo, e non sono disposti a negoziare ulteriormente. In alcuni casi, è possibile che il personale del centro commerciale chiami il rivenditore per fare un’offerta sui prodotti ND, ma questa non è una pratica comune. I dipendenti del centro commerciale spesso hanno un’idea di quali rivenditori lavoreranno con i clienti sui prodotti ND e saranno loro a guidarvi di conseguenza. 
• A volte puoi contrattare direttamente con i venditori. Se ti capita di imbattervi in ​​un rivenditore che lavora nel suo stand, o se il centro commerciale è una cooperativa e il rivenditore lavora quel giorno, consideratevi fortunati. Anche se ciò non accade spesso, potresti essere in grado di ottenere uno sconto migliore o negoziare sulla merce ND lavorando uno a uno con un proprietario dello stand. Il rivenditore evita di pagare le commissioni del centro commerciale in questo modo e spesso può trasferire tali risparmi al cliente. Tieni presente, tuttavia, che alcuni centri commerciali antichi scoraggiano questa pratica e altri la proibiscono severamente. Rispetta i venditori che ti dicono che rischiano di perdere il loro contratto di locazione per trattare direttamente con i clienti e cercano di frenare la tua persistenza in questi casi. Un’altra opzione è prendere una carta nello stand, se disponibile, e inviare un’e-mail o chiamare direttamente il venditore. Rischia di avere l’oggetto esaurito da te sotto questo, ma potrebbe ottenere un prezzo migliore, se sei disposto a rischiare.

Spettacoli d’epoca

Anche se potresti non vederli come luoghi in cui trovare oggetti d’antiquariato, le trattative di antiquariato sono molto simili a quelle impiegate nei mercatini delle pulci. Chiedere un “miglior prezzo” di solito è la strada da percorrere. La differenza principale è il tipo di spettacolo che stai esaminando, che spazia da quelli in realtà simili ai mercatini delle pulci con tutto sotto il sole in mostra agli spettacoli di antiquariato di beneficenza di fascia alta con i rivenditori controllati.

I rivenditori in tutti i tipi di impostazioni mostrano che è consuetudine per gli acquirenti chiedere sconti ragionevoli. Siate consapevoli, tuttavia, che alcuni lo accoglieranno più di altri. Occasionalmente incontrerai un commerciante di spettacoli che richiede un prezzo intero senza eccezioni e il modo in cui risponde alla tua richiesta di un prezzo migliore potrebbe essere a dir poco scortese. Sembreranno insultati che tu abbia persino pensato di chiedere uno sconto. La parte difficile di questo è che non sai come reagiranno finché non vai avanti e chiedi.

In questi casi, è possibile scegliere di pagare a malincuore il prezzo richiesto e rafforzare la convinzione che non devono prendere in considerazione sconti (o addirittura essere educati a riguardo!) Per effettuare vendite. Oppure, puoi semplicemente andare avanti e fare affari con qualcuno che sa come trattare i propri clienti con rispetto.

La maggior parte dei rivenditori, tuttavia, ti tratterà in modo decente quando mostrerai loro la stessa cortesia. Aspettatevi dal 10 al 25% di sconto quando chiedete un prezzo migliore e fate una controfferta, quando necessario, e di solito raggiungerete un accordo in questi luoghi. Sappi che ricontrollare con un rivenditore alla fine di uno spettacolo se un pezzo è ancora disponibile non fa mai male. A volte preferiscono vendere con uno sconto piuttosto che trasportare un pezzo nel loro negozio.